Hur du skapar din optimala Elevator pitch
Guide till en snabb och enkel kundanalys
Du är på ett seminarium och ser en person du gärna vill boka ett möte med eller du har bestämt dig för att ringa upp en person som inte vet vem du är, men du vet mycket väl vem han/hon är. Du vill få till ett möte där du får presentera dig själv och ditt företag. Hur går du tillväga och vad säger du?
Det är nu du behöver en riktigt bra elevator pitch för att nå igenom bruset och uppnå ditt mål på kortast möjliga tid!
Namnet elevator pitch kommer från scenariot att man under en hissfärd får frågan ”Hej, vad sysslar du med?” och har endast en kortare tid (ca 15-30 sekunder) mellan några våningar på sig att förklara just detta, därav namnet elevator pitch. Resultatet man vill uppnå med sin elevator pitch är ett ”Intressant, jag vill veta mer!” och att det sedan ska leda till nästa steg, t.ex. ett möte där man kan utveckla saker och ting.
Genom att följa några enkla steg kan du skapa din egen elevator pitch och på så sätt bryta ovan barriärer och nå dina mål. För att lyckas med denna bedrift bör en bra elevator pitch besvara följande fyra frågor: Vem jag är, Vad jag/bolaget gör, Vad som särskiljer mig/oss samt Vad jag vill?
Vem jag är?
Denna fråga kanske är den lättaste att besvara och hör till ren artighet, men lägg ändå tid på att formulera den på ett rappt och intressant sätt. Få ner långa titlar till något lättförståeligt och bred inte ut mer än nödvändigt eller bli för detaljerad. Mottagaren vill bara ha en översiktsbild utav vem du är.
Vad du/bolaget gör?
Här börjar det bli lite svårt för det gäller att på ett intressant sätt, med en eller två meningar, förklara exakt vad ni gör för något. Framförallt vad det ni gör åstadkommer för kunden och vad värdet är för kunden. Använd gärna dina egna ord istället för att bara ta något som står på företagets hemsida. Testa gärna på någon utanför bolaget för att se om det låter tillräckligt intressant och att man förstår vad ni gör för något.
Vad särskiljer mig/oss?
Detta är kanske den svåraste frågan att besvara, men kanske också den viktigaste. Många företag har ingen tydlig bild av vad som särskiljer dom från sina konkurrenter. Anledningen till att denna fråga är så viktig är för att svaret förmodligen kommer att avgöra om du får det du vill ha eller inte? Här är det också viktigt att du använder dina egna ord och att du kan stå för vad du säger, samt framförallt tro på det du säger. Du kommer med all säkerhet få frågor på detta och då lyser det igenom om du inte snabbt och trovärdigt kan motivera ditt påstående.
Vad vill jag?
Detta är kanske den viktigaste frågan utav alla, för om du glömmer bort att be om vad du vill ha så kommer du aldrig att få det. Detta är dock den absolut vanligaste frågan som man missar att ställa! Viktiga tankar här är att inte skjuta över målet och be om någonting du ändå inte kommer att få. I vissa fall kanske du påbörjar din elevator pitch med ett tydligt mål om vad du vill ha, men var beredd att anpassa målet under resans gång och utifrån den känsla för vad du tror kan vara rimligt att begära.