En entreprenörs bekännelser – Del 3 – BrilliantSmiles – Lärdomarna
En entreprenörs bekännelser – Del 3 – Lärdomarna
För några veckor sedan skrev jag om framgången med min webbshop BrillantSmiles och veckan efter fyllde jag på med mina ursprungstankar. Idag har vi kommit fram till lärdomarna, bra som dåliga (fast alla lärdomar är bra).
En stor lärdom med BrilliantSmiles var att jag gjorde tvärtom mot vad man normalt brukar göra. För i de flesta fall sitter man hemma på luckan och filar i det oändliga. Allt måste vara klart och helst perfekt innan man vågar visa det för någon. Allt är viktigt, även det oviktiga. Sedan när man känner sig redo börjar man bli nervös. Kommer försäljningsprognosen (skapad i hybris) att uppnås? Man blir helt plötsligt rädd för att visa andra vad man har skapat, med fruktan att det inte ska mottas så väl som man hoppats på. Speciellt när man har plöjt ner så mycket tid, själ, hjärta och pengar på det.
Med BrilliantSmiles gjorde jag tvärtom! Jag byggde en webbshop runt en fejkprodukt och lade ut den till försäljning, innan jag ens hade några produkter. Det var verkligen inte en strategi från min sida, utan snarare en dumhet. Det var ju inte ens meningen att jag skulle sälja den här produkten, men jag var nyfiken att se vad som hände…
Lärdomen är dock något jag har burit med mig resten av livet – Att snabbt gå ut och testa marknaden! Innan man har lagt ner för mycket tid eller blivit för ”kär” i sin skapelse.
En annan viktig lärdom var att ”first mover advantage” var fel! På den tiden handlade allting om att vara först, så att du kan bli störst! Speciellt när man är på en marknad där inköpskostnad ligger på 100 kr, lager, distribution och marknadsföring kostar 50 kr och du säljer för 1.000 kr. Samtidigt som dina enda konkurrenter (tandläkarna) tog 5.000 kr. Det är vad som kallas för ett ”gyllene tillfälle” och i dessa kommer andra att kopiera din idé!
Det var just det som hände mig. Nästa sajt som sålde tandblekning hade snott texten rakt av från BrilliantSmiles hemsida. T.o.m. FAQ-sidan var kopierad. Den var dock lite snyggare och lite bättre, förmodligen för att det var ett större webdesignproffs än mig som hade byggt den. Till en början blev jag upprörd, rentav förbannad! Men sen insåg jag vilken jäkla stjärna det var. Hen tog en befintlig idé och gjorde den bättre. Jag hade redan tagit de stora riskerna och testat av marknaden, och idén flög! Det var ju på nätet också, så vi skulle ju inte mötas på en trottoar och puckla på varandra. Det vara bara att gratulera och inse att jag inte var nummer ett längre.
Marknaden blev sedan överetablerad, kostnaden för Google Adwords gick från 1 kr till 250 kr per klick. Sakta men säkert pyste luften ut, men dessförinnan hann jag sälja bolaget! Sista lärdomen var att våga släppa taget innan det var för sent. Det finns alltid något annat kul man kan sätta tänderna i istället.
Nästa vecka fortsätter jag mina bekännelser, så stay tuned!