Mitt bästa tips för hur konsulter får nya kunder på en halvdöd marknad
Mina bästa tips för hur konsulter får nya kunder på en halvdöd marknad
Konsultmarknaden har varit svår i flera år nu. Det gäller inte bara nischade roller – även high-end-konsulter som jurister och managementkonsulter kämpar med att hitta nya uppdrag.
Så, hur gör man egentligen för att ändå vinna nya kunder när marknaden känns stängd?
💡 Gräv där du står!
Be ett antal utvalda personer – både i ditt nätverk och bland dina befintliga kunder – om tre namn på företag eller personer som skulle ha nytta av din kompetens. Be om en introduktion. Gå gärna tillsammans till mötet för att ge din rekommendation ännu mer tyngd.
👊 Alla kan sälja – men få kan stänga.
Det räcker inte att skapa intresse – du måste våga stänga affären. Säg det rakt ut: "Ska vi dra igång projekt X till priset Y?" Börja litet om det behövs. Det viktiga är att komma in, skapa värde snabbt, och bygga vidare därifrån.
⏱️ Sälj har en halveringstid.
Din potentiella kund är som mest intresserad i samma ögonblick som du pitchar. När du kliver ut genom dörren har chansen att få affären halverats. Dagen efter? Ytterligare 50 % ner. Det är bara att räkna baklänges.
Så – ställ frågan. Stäng affären. Gå vidare.
✅ Det bästa svaret är "Ja tack!",
❌ Det näst bästa svaret är "Nej tack!",
⏳ Det sämsta är "Jag ska fundera lite...".
Lycka till där ute alla grymma konsulter – marknaden må vara tuff, men det finns fortfarande gott om möjligheter för den som vågar ta dem.
För er som inte känner mig: Jag är företagsledare, investerare och inspirationsföreläsare med specialistkompetens inom entreprenörskap, affärsutveckling, ledarskap och försäljning. Jag har flera år som VD och entreprenör bakom mig och jobbar idag som rådgivare åt VD, ledningsgrupper och styrelser för små och medelstora företag.
Jag är också känd för att driva igenom förändring, tänka strategiskt och lösa komplexa problem på ett innovativt sätt. Min bakgrund inom bland annat IT, E-handel, fastighetsbranschen och juridik gör att jag snabbt kan identifiera affärsmöjligheter och förvandla dem till framgångsrika projekt.
📸 Foto Elisa Sanvito